優(yōu)衣庫在中國一度遭遇水土不服。初入中國市場(chǎng)，在高關(guān)稅的壓力下，為保持在日本的低價(jià)定位，中國市場(chǎng)的產(chǎn)品面料標(biāo)準(zhǔn)較低，產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。2002年，優(yōu)衣庫進(jìn)駐上海，比H&M與ZARA早了四年多；2005年優(yōu)衣庫進(jìn)駐北京，因?yàn)樘潛p，不到一年就撤出了北京市場(chǎng)。

為了扭轉(zhuǎn)不利的局面，優(yōu)衣庫重新將用戶群定位在中產(chǎn)階層。隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速發(fā)展，中國一二線城市中的中產(chǎn)階層開始?jí)汛螅患?ldquo;能穿得出去的不錯(cuò)的衣服”成為了他們的剛需。這也成就了優(yōu)衣庫在中國的快速發(fā)展。

翻開優(yōu)衣庫2010年至2015年的財(cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫的海外門店數(shù)量在過去五年增長了12倍，從136家變成了1 734家。中國也成為了優(yōu)衣庫大的海外市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了三成左右的營收。

除了線下門店，優(yōu)衣庫也抓住了飛速增長的電商渠道，連續(xù)幾年“雙十一”位居服裝品牌銷量第一位。

在快速擴(kuò)張后，較少的款式和良莠不齊的質(zhì)量讓優(yōu)衣庫遭遇了瓶頸。優(yōu)衣庫的應(yīng)對(duì)策略是，與藝術(shù)家聯(lián)名打造爆款，運(yùn)用充滿科技感的新面料，以及推進(jìn)線上線下的融合，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

當(dāng)消費(fèi)升級(jí)，用戶的需求不再是紅利的時(shí)候，性價(jià)比品牌所要做的，是用產(chǎn)品力追上紅利。